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2019-03-22

園區說丨多麗集團董事長張革私:創業30年,以提供創業者舞臺為使命,以服務創業者成功為愿景

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本期,《產業新觀察》欄目專訪深圳市多麗集團創始人、董事長張革私先生,對電子商務產業園區的運營,以及成功的多麗模式,進行深度解析。

【嘉賓介紹】張革私

多麗集團創始人、董事長

深圳市福中達投資控股有限公司 董事局主席兼首席執行官

山勝集團創始人、董事長

國家電子商務示范基地總負責人

國家電子商務示范基地聯盟創始人

深圳市產業園區協會 監事長

深圳市產業園區發展促進會 常務副會長

深圳服務貿易協會常務理事會副會長

廣東高科技產業商會 名譽副會長

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并不是每個人,都能敏銳地感知到,他所處的時代,和他所處的地區,正在或即將發生哪些微妙的變化。只有極少數的人,會把這種感知清晰地梳理出來,融入到自己的理想和行動中。他們就像一只只美麗的蝴蝶,輕輕的拍打著翅膀,卻扇起了影響時代的颶風。他們把自己投入到不斷變化的歷史潮汐中,順勢而為,終成基業。

張革私便是如此。走出大學校門的30年,他的生活只有一個主題,那就是創業。如果鏡頭再靠近一點,我們會看到,他30年的創業生涯分為兩個階段:前20年,自己創業,后10年,服務于創業。

1988年3月28日,深圳市華強北賽格電子市場開業,專門銷售各種國內外電子元器件,不到兩年,已發展成為全國最大的電子批發服務市場之一。賽格大廈的8層樓面全部被電子配套市場占據,來自世界各地的電子配件商匯聚于此,產品之豐富,甚至可以立刻攢出一臺臺式計算機,在那個還沒有U盤的年代,深圳每年能生產20000萬張3.5寸軟盤,這種強大的服務實力在全國遙遙領先。

1990年,賽格滿租期間,張革私從深圳大學電子專業畢業,工作5個月后,由于身體原因辭職休養。此時,他的朋友帶來了一個在市場上很受歡迎的產品,讓張革私幫忙復制出來,他欣然答應,一來二往,他竟然創造出了自己的電源產品。1993年4月28日,兩個充滿夢想的年輕人在賽格注冊了公司,招募銷售、研發團隊,正式開始了長達30年的創業時代,那一年的12月1日,中國第二個證券交易所——深交所誕生了。

1999年,諾基亞發布經典的3310機型,該產品一度被稱為“不死傳說”。包括諾基亞在內的全世界各種流行電子產品,開始登上華強北電子市場的舞臺。深圳以超強的模仿能力,撬開了世界的大門,無論是手機還是電腦,越來越多的人來到深圳拿貨,華強北看柜臺的小妹,有時候一整天都顧不上吃飯。此后十年間,隨著無數山寨電子品牌在深圳創建又消失,互聯網在納斯達克的神話興起又破滅,第二代互聯網創業者躍躍欲試,開始在前輩的基礎上,打磨更有機會擁抱未來的產品和模式。此時,28歲的馬化騰和他的創業團隊,在賽格科技園推出一款叫OICQ的聊天軟件,意圖改變個人網上即時通訊方式。2019年3月14日,騰訊市值超過3.4萬億。

大約1300公里之外的杭州,多次創業者馬云帶著18個人,在湖畔花園風荷院16幢1單元202號房間,創建了阿里巴巴。20天后,阿里巴巴上線。昨天(2019年3月14日),阿里巴巴市值4675.26億美元,超過3.14萬億人民幣。

張革私和他的伙伴們,在這一波的浪潮中同樣積累了人生的第一桶金,他隱隱意識到,處于萌芽狀態的電子商務很可能會顛覆人們固有的生活,擁有比電源更大的未來。

又一個十年過去了。

2003年的非典,人們足不出戶,中國電子商務開始快速發展。阿里巴巴成立淘寶網,以海量廣告和免費模式,大力沖擊國際巨頭eBay尚未站穩的中國市場,邁出了"買全球,賣全球”的第一步。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)統計數據顯示,截至2008年6月,中國網民數量達到2.53億,首次超越美國,成為世界互聯網人口第一大國。

2009年,當當網率先宣布盈利,網絡貿易的浪潮開始興起。阿里巴巴宣布2008年淘寶網交易額達到999.6億元,已成為亞洲最大的網上零售商。開個淘寶店,成為那個時代年輕人最簡單,也最容易實現的創業選擇。

2009年9月,國家發改委和商務部正式批準深圳成為首個電子商務示范城市。11月,在第11屆高交會上,福田區政府授牌“福田國際電子商務產業園”正式開園,它就是現在的“多麗國際電子商務產業園”。

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如果回到2009年,你還會選擇做園區嗎?張革私說,會。“人活著并不僅僅是賺個錢、做份事,做園區更能體現我的社會價值,也能提升自己對社會的認識,開闊自己的世界觀。”

坐落在北環路邊的多麗國際電子商務產業園,放在如今深圳林林總總的園區體系里來看,除了是中國第一個掛牌的電子商務專業園區,和第一個民營國家電子商務示范基地外,外表看不出什么特殊之處,但是如果放在深圳過去30年的時間長河中認知,你會看到,張革私和他的運營者,如深圳三百多萬位成功創業者一樣,始終敬畏市場,胸懷夢想。他們的成功,都是從一個零件、一個產品、一節柜臺、一個系統開始做起,幾十年如一日,兢兢業業,筑夢踏實。這種精神,是深圳拓荒牛文化的最佳寫照。

創業容易守業難,《創業維艱》提及的“如何完成比難更難的事”一文曾引發創業圈廣泛共鳴,作者本.霍洛維茨說,“真正的難題不是擁有偉大的夢想,而是你在半夜一身冷汗地驚醒時發現,夢想變成了一場噩夢。”作為資深、成功的創業者,張革私經歷了無數次艱難險阻,熬過了漫長的發展歷程。30年來,他也覺得創業艱辛,但又相信存在即合理,他不斷豐富的創業體驗包含著諸多人生智慧,“其實只要做老板,都沒哪個容易。我是感覺這個過程挺難的,但過去了也就過去了,這就是合理的存在。但是不管如何,所有機會機遇,都是留給準備好的人,一定要很努力,要很勤快的去做。 ”

至于未來,他創業者的標簽不會改變,他是一個服務創業者的創業者,以成就別人來成就自己的創業者。4國際布局.png

【嘉賓觀點】

Q:多麗在做產業定位的時候有過哪些考慮,當初是否排除掉一些產業?

A:有的。因為多麗福田園區是我們第一個發展起來的基地。這個園區我們最早定位就是電子商務,那么在未來的發展,還是會以電子商務為主要的方向,同時以電子商務為抓手,把各行各業,主要是新興行業,比如科技型企業,互聯網、物聯網、人工智能這些方向來發展我們的產業服務。

Q:服務小微型企業,和其他生命周期的企業有什么不同?

A:會有比較大的差異。因為小微企業剛開始,精力主要是集中在業務發展,可能沒辦法有足夠的人手去處理好這些比較基礎的一些業務,所以可能缺乏的資源比較多,尤其是很基礎的,比如剛開始一些登記、工商、稅務、勞動等方面,就需要一些專業服務提供給他們,幫助他們分擔這部分非主流業務的一些事務。

到了更大一些規模的企業,需要更多更高端的資源。我比如說企業發展的很快,它可能涉及到要融資了,或者需要做IPO了,或者希望企業和政府資源、行業資源、社會資源連接得更緊密的時候,我們重點會在這些方面幫他協調。

Q:作為園區服務商,定位小微企業產業園區的時候,你覺得最大的挑戰是什么?

A: 由于小微企業所處的生命周期,遇到的挑戰和發展的變化會比較多,存在更多不穩定性。對于園區來說,進出的頻率會比較高。我們會在企業入園前進行更多了解,包括背景,會盡量挑選技術更好一點,實力更強一點的企業進來。當然,在前期過程里,對于我們認定的一些有潛力的企業,我們還是可以加大服務力度,吸引他們入園。

Q:多麗在選擇企業時,會有哪些方面的考量?

A:我們現在想重點是打造新興行業,比如最近比較熱的人工智能、物聯網這樣的企業。 這也是我們作為產業服務平臺,重點發展的一種產品,重點做好服務的一個方向。

我們的目標是要把優秀的企業培養上市,所以我們除了挑選一些優秀的企業之外,也會用我們的資源幫助他,加速他的業務發展,幫他整合資源,提供各式各樣的服務,不僅僅限于行業資源,或者政府方面的服務,各方面的服務,讓他在業務發展方面會走得更快,更加順暢。

Q:對于培養企業上市方面,有沒有更具體的目標?

A:我們有個十百千萬計劃,其中有一個就是在十年內孵化一百家上市公司。這個我們其實已經在踐行了。福田園區過去發展了十年,已經孵化了十幾家上市公司。所以在這一塊我們認為是比較有信心可以完成這個目標。

Q:在布局上,多麗已經“出海”,選擇城市時有哪些考量標準?

A:從2102年獲得國家電商示范基地以來,有的政府也會過來看看我們的成果是如何,或者希望我們能把服務、產品、企業帶過去,把當地的經濟搞活。但是我們可以看得到,很多地方只有熱情,沒有決心來引進,這些就會影響到我們去的決定。

很多政府沒下決心,是他們本身資源的問題,有可能是他們本身發展方向原因,導致他們在這方面沒有辦法下很大的力度來支持或者引進我們這樣一個服務平臺。這個時候我們可能會比較謹慎的去挑選。

只有當地方政府,他們判斷確信一定要引進我們,并且給我們足夠政策的時候,我們才會在當地創建園區導進資源,這個是很依賴于地方的支持。產業園區其實是做政府服務的延續,如果政府不給我們足夠的支持,我們沒有辦法做好服務。

Q: 你會從哪些角度來評價一個園區?

A:所謂好的產業園區,首先是對它的生態進行評估。如果它具備一個比較良好的生態鏈,我認為這個產業區才是叫真正的產業園。如果他沒有生態鏈,我們給它定義為只是一個出租空間,這有本質性的差異。

良好的園區生態的體現在哪里?首先它具有一個園區的公共服務平臺,這個平臺,不僅僅是團隊的專業人員必須配備齊,同時它也能夠良好承接政府各項服務,讓更多的會員企業以至園區周邊的企業,都能夠充分享用的服務平臺。有很多出租空間,沒有這樣的平臺,或者沒辦法做到這么一個完整的,僅僅就是一個出租空間,不能算是一個園區,更談不上是一個優秀的產業園區。

Q:對于產業園區的運營,您認為未來有怎樣的發展趨勢?

A:我覺得產業園區的發展未來會走向虛實結合的方向。最早電子商務發展的前期,大家說電子商務不需要延續,因為互聯網它是可以去虛擬空間,也可以遠程工作。 但實際上這種園區,我認為未來發展是不可能消失的。因為人需要群居,需要面對面交流,需要互動,才能創造激發我們的這種合作,或是一些更好的這種創意。

在這個過程里一定需要園區,但是未來園區會升級,我們早期的園區可能沒有什么服務,沒有業態,它也叫園區,但是以后可能園區必須有業態,它必須有服務,也必須要有互動良好的產業氛圍。在這一塊來講,肯定是走向一個更高層面的發展。

Q:園區發展的更高層面體現在哪些方面?

A:一個是服務,第二個是充當產城融合的重要角色。園區不僅僅是工作的地方,也是一個人的生態圈,能在里面工作、生活,也能在里面休閑。我們都在往這個方向去打造價值,所以現在再重新建設的園區,我們定義為22世紀的產業園區,它是一個產業小鎮,或者在實現產城融合的概念。

Q:目前很多開發商也在轉型做產業園,對于新入場選手,會給到什么建議?

A:我覺得房地產跟產業服務還真的不是一個層面。比如說很多房地產企業在發展過程種遇到了產業的內容,就捎帶做下產業服務。而我們主要是發展產業服務,可能這個過程里面會捎帶做一些地產的內容。這兩個完全是基因不同的主體。

如果他們想從房地產轉到做產業服務,第一個希望他們首先對產業服務內容做一個足夠全面的認識。畢竟產業服務的內容,是一個慢工出細活的事情,不像房地產比較集中,利潤也來的比較快,所以從思維方面要改變。其次在挑選團隊時候,基因也決定成敗,所以在轉向產業服務的時候,一定要挑選具有產業服務基因的團隊來作為主力。

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